Мясная гастрономия с доставкой

Как проводится выкладка фров-тест в «Пятёрочке»

Дата публикации

13.05.2025 в 18:51

Фров-тест (от англ. "FROV" – First Rate of Sale) – это метод тестирования новых товаров или изменений в ассортименте перед их массовым внедрением. В сети магазинов «Пятёрочка» фров-тесты помогают оценить спрос и эффективность выкладки продукции.

Основные этапы проведения фров-теста

1. Подготовка к тестированию

  • Выбор тестируемых товаров (новинки или измененные позиции)
  • Определение магазинов для проведения теста
  • Разработка плана выкладки и мерчандайзинга
  • Подготовка методики сбора и анализа данных

2. Организация выкладки

Выкладка товаров для фров-теста имеет свои особенности:

  • Тестовые товары размещаются на лучших полках (уровень глаз)
  • Используются специальные ценники с пометкой "Новинка"
  • Обеспечивается достаточный товарный запас
  • Применяются дополнительные меры привлечения внимания (подсветка, POS-материалы)

3. Параметры оценки

ПараметрМетод оценки
ПродажиАнализ динамики продаж тестируемого товара
ОборачиваемостьСкорость продажи товарных запасов
Реакция покупателейОпросы, наблюдение за поведением у полки
Влияние на смежные категорииАнализ продаж сопутствующих товаров

Особенности выкладки в «Пятёрочке»

1. Стандарты размещения

  • Соблюдение принципов "золотой полки"
  • Использование фирменных планограмм
  • Соблюдение ценового позиционирования (дешевые товары внизу, премиум - на уровне глаз)

2. Длительность теста

Стандартный срок фров-теста в «Пятёрочке» составляет 2-4 недели. Этого периода достаточно для сбора статистически значимых данных.

3. Анализ результатов

  1. Сравнение показателей с контрольными магазинами
  2. Оценка рентабельности новинки
  3. Анализ влияния на общие продажи категории
  4. Принятие решения о массовом внедрении или корректировке

Типичные ошибки при проведении фров-теста

  • Недостаточное количество тестовых магазинов
  • Неправильное расположение тестового товара
  • Отсутствие контрольной группы для сравнения
  • Проведение теста в нерепрезентативный период (праздники, акции)

Правильно организованный фров-тест в «Пятёрочке» позволяет минимизировать риски при изменении ассортимента и повысить эффективность мерчандайзинга.

Похожие статьи

Ознакомьтесь с другими похожими статьями, которые могут быть вам полезны.

Сеть магазинов Пятерочка регулярно предлагает покупателям возможность получить товары бесплатно. Рассмотрим за…

Карта лояльности "Пятерочка" открывает доступ к специальным предложениям и накопительной системе бонусов. Полн…

Смена электронной почты в аккаунте на торговой площадке Куфар требует выполнения определенных действий. Рассмо…

Официальные обращения в сеть магазинов «Пятерочка» требуют правильного оформления документов. Рассмотрим поряд…

Перевод денег через СМС-команду 900 — это удобный и быстрый способ отправки средств без использования мобильно…

Суммированный учет рабочего времени применяется при сменном или гибком графике работы. Рассмотрим методику рас…

Проценты по кредитам представляют собой существенную статью расходов для юридических лиц и индивидуальных пред…

Сервис доставки продуктов Пятерочка позволяет удобно оплачивать заказы через мобильное приложение. Рассмотрим …

Программа лояльности X5 Клуб от Пятерочки позволяет получать дополнительные бонусы и персональные предложения.…


Новинки