Как проводится выкладка фров-тест в «Пятёрочке»

13.05.2025 в 18:51

Фров-тест (от англ. "FROV" – First Rate of Sale) – это метод тестирования новых товаров или изменений в ассортименте перед их массовым внедрением. В сети магазинов «Пятёрочка» фров-тесты помогают оценить спрос и эффективность выкладки продукции.

Основные этапы проведения фров-теста

1. Подготовка к тестированию

• Выбор тестируемых товаров (новинки или измененные позиции)
• Определение магазинов для проведения теста
• Разработка плана выкладки и мерчандайзинга
• Подготовка методики сбора и анализа данных

2. Организация выкладки

Выкладка товаров для фров-теста имеет свои особенности:

• Тестовые товары размещаются на лучших полках (уровень глаз)
• Используются специальные ценники с пометкой "Новинка"
• Обеспечивается достаточный товарный запас
• Применяются дополнительные меры привлечения внимания (подсветка, POS-материалы)

3. Параметры оценки

Особенности выкладки в «Пятёрочке»

1. Стандарты размещения

• Соблюдение принципов "золотой полки"
• Использование фирменных планограмм
• Соблюдение ценового позиционирования (дешевые товары внизу, премиум - на уровне глаз)

2. Длительность теста

Стандартный срок фров-теста в «Пятёрочке» составляет 2-4 недели. Этого периода достаточно для сбора статистически значимых данных.

3. Анализ результатов

1. Сравнение показателей с контрольными магазинами
2. Оценка рентабельности новинки
3. Анализ влияния на общие продажи категории
4. Принятие решения о массовом внедрении или корректировке

Типичные ошибки при проведении фров-теста

• Недостаточное количество тестовых магазинов
• Неправильное расположение тестового товара
• Отсутствие контрольной группы для сравнения
• Проведение теста в нерепрезентативный период (праздники, акции)

Правильно организованный фров-тест в «Пятёрочке» позволяет минимизировать риски при изменении ассортимента и повысить эффективность мерчандайзинга.