Почему не входит в Пятерочку: причины отказа от сотрудничества

13.05.2025 в 16:00

Многие поставщики и партнеры сталкиваются с отказом при попытке сотрудничества с сетью Пятерочка. Рассмотрим основные критерии отбора и причины, по которым компании могут не попасть в ассортимент крупнейшего ритейлера.

Основные причины отказа в сотрудничестве

1. Требования к поставщикам

• Несоответствие объемам производства требуемым масштабам
• Отсутствие необходимых сертификатов качества
• Неспособность обеспечить стабильные поставки
• Несоответствие ценовой политике сети

2. Товарные ограничения

Процедурные препятствия

1. Барьеры входа

1. Сложная система тендеров и конкурсов
2. Высокие требования к упаковке и маркировке
3. Необходимость участия в маркетинговых бюджетах
4. Жесткие условия по логистике

2. Финансовые условия

• Отсрочка платежей до 90 дней
• Необходимость предоставления скидок под акции
• Возвраты нереализованного товара
• Штрафные санкции за нарушения поставок

Как увеличить шансы на сотрудничество

Рекомендации потенциальным поставщикам:

1. Тщательно изучить требования сети на официальном сайте
2. Начать с региональных поставок вместо федеральных
3. Предложить уникальное торговое предложение
4. Быть готовым к длительным переговорам

Попасть в ассортимент Пятерочки сложно, но возможно при соответствии всем требованиям сети и готовности работать на их условиях. Многие поставщики начинают с локальных поставок, постепенно расширяя сотрудничество.